记者 谢嘉明

　　一直以来，南宁楼盘大多实行隐性销售方式，售价不会提前几天让购房者知道，要么所公布售价附带让人难解乾坤的“起”字。近日，南宁一楼盘标出最高售价和最低售价，这种“限价销售”方式，引起业界关注

　　1

　　楼盘定出最高售价

　　近日，南宁一楼盘开盘。在开盘前几天，购房者了解到，该楼盘的销售价格是每平方米3390元~4300元。

　　楼盘有关人士介绍，他们定出最低售价是3390元/平方米，最高售价是4300元/平方米，楼盘价格在这个区间内“限价销售”。售价在开盘前几天就向公众明示。

　　购房者方小姐知道楼盘售价后，觉得价格没有自己预期的低，放弃在该楼盘购房的打算。虽然没在该楼盘买房，方小姐仍对楼盘的做法表示赞赏，她认为，购房者事前知道详细售价，可以充分考虑然后作出定夺。

　　6月8日，楼盘开盘时吸引了众多购房者。一些购房者说，开盘前他们就了解到，不同楼层、不同朝向、不同户型房子的具体售价。到现场选购时，就可以轻松决定了。

　　据了解，当日开盘中，该楼盘的售价没有脱离原定销售价格区间。

　　2

　　市场竞争逼出限价？

　　“限价销售”方式不仅吸引购房者，也引起业内人士的关注。

　　广西某房地产代理销售公司策划部经理梁先生说，楼盘运用"限价销售"需要一定勇气，因为价格公布后就难以修改。南宁很多楼盘不敢把价格定死，就是想看开盘当天的人气，如果购房者多就调高价格，购房者少就调低价格，所以售价往往在开盘前几分钟才敲定。这个楼盘制订“限价销售”营销策略，主要目的是吸引人气。

　　该楼盘开盘影响附近楼盘销售，形成市场竞争。一楼盘营销人员告诉记者，他们了解到，这个楼盘执行最低售价的房子只有几套。楼盘的售价区间相差近千元，可以看出开发商对市场还是没有多大把握，形成价格浮动较大。

　　业内人士认为，在持续的市场观望态度下，楼盘要吸引购房者，除了要做好楼盘品质、规划、园林等工作外，服务工作也要细致到位。提前公布最高售价和最低售价，是开发商转变市场服务意识的一个表现，有利于市场发展。

　　3

　　这一做法能否推广

　　目前，南宁楼市开盘售房的基本流程是，购房者先向楼盘预约购房，并获得预约号码，在开盘当天，开发商对所有预约者进行抽号，购房者按抽号顺序进行选房。在这期间，购房者可能只知道房子大概价格，一直到选房时，开发商才公布房子售价，每平方米售价可能比此前传递出的信息贵几百元甚至上千元。从知道售价到选购、下定金，购房者往往只有几分钟时间考虑。

　　物价部门要求售楼部进行价格明示，有的楼盘只对已售出的房子进行公示，有的只模棱两可地写“××××元/平方米起”。开盘时，以价格还未敲定为由不事前进行公布。

　　对“限价销售”这一做法，业内人士认为应当在楼市推广。他们认为，这不仅尊重了购房者的消费知情权，还有利于管理部门了解市场动向。房子也是一种商品，也应该和其他商品一样明码标价。

　　南宁某房地产公司副经理甘先生告诉记者，“限价销售”在楼市推广难度不小。当前楼盘竞争激烈，提前公布售价就会让竞争对手有了准备。而且，价格公布得越早楼盘就越被动。除非迫不得已，楼盘不会使用这种办法给自己戴上枷锁。