记者 李淑芹
去年在售楼部的销售价格表上显示的居高不下的房价，如今已在特价房的推动下有所松动。有人士提出，房价整体下滑在所难免，而特价房的频频出现就是房价见底的信号
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调查 特价房带动销售
“其实轮番推特价房，对楼盘来说也不是一个理想的营销方式，不过现在确实是特价房才能卖得动。”南宁一位地产开发公司负责人告诉记者。而在踩盘中，记者发现，多数开盘后销量较为理想的楼盘，几乎都是由特价房带动。
记者了解到，由于新楼盘不少都是以特价房的价格招揽购房者，不少购房者赴新楼盘踩盘时，心理预期便是特价房或者起价的报价，在选楼的时候，确实有不少购房者将价格作为第一考虑因素，因为认可特价房的低价而选择购房。
在推出特价单位的部分楼盘的销售现场，记者了解到，几乎所有的特价房都受到了购房者的热捧。“我们开盘推出了起价3088元/平方米的单位，发售当天这批单位就已经几乎全部售光”，刚刚开盘的江南区一楼盘售楼处工作人员告诉记者，该楼盘其他户型的价格一般在3800~4500元/平方米。而位于大沙田的一新盘推出的低至2990元/平方米的特价房，由于已经低于同一片区二手房价格，受到购房者的热捧，部分特价房早早脱销。
“现在很多楼盘的情况是，特价房卖得很火，但是其他没有特价的单位，依旧难卖。”代理凤岭多个项目的某咨询公司一位销售代理人员告诉记者，该楼盘中不少低端价格的户型销售状况不错，但其他户型，“情况不是很理想”，5500元/平方米以上的户型卖得不是很多，上了6000元/平方米后，基本出不了货。他说，至于均价动辄七八千，甚至上万的户型，更是“成交少得很”，“大部分买房者都是冲着低价格来的，而推出的特价房如果算上赠送面积，确实性价比比较高”。
特价房很多都是“问题房”，为什么还受到这么热捧？原因当然是价格便宜。
“俗话说，便宜没好货。我也知道这些特价房都存在着这样或者那样的毛病，但是毕竟，在我能接受的价格内，我买到了自己的房子不用再东游西荡租房住了，这对我来说才是最重要的。”刚刚在西乡塘一楼盘花16万元买了一套42平方米小户型的赵小姐告诉记者，这套房子的缺点就是通风采光不好，房子有点夕晒，但这套房子只是过渡用房，不是永久居住地，这些缺陷是在她能忍受的范围之内的。
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分析 醉翁之意不在“特”
最近，记者探访几个推出特价房的楼盘，发现一些有意思的事情。比如七星路上的一个楼盘，在2、3、4月轮番推出了很多特价房，每次推出都比前一次打折幅度还大，最低到了4800元/平方米，一推就是几十甚至上百套。而且，只要有买房意向，置业顾问还可以再帮申请一些特殊优惠。此项目推出的这种特价房的户型和非特价房是一样的，差别无非是楼层低点，离马路近点，采光差点。
但是，进入5月，此楼盘销售策略出现了大逆转，突然把均价拉到了6300元/平方米，死活都不肯多让一两个点。这让后来看房的人们大惑不解，为什么短短数月，每平方米便宜上千元的特价房就不见了踪影？销售现场置业顾问的解释是：特价房的数量是有限的，售完即止。
记者了解到，此项目的开发商，在旁边的地块还有一个项目，取得土地证已经很久了，需要马上动工，否则国家就会收回。贷款迟迟未见批下来，一直等米下锅的开发商现金流空前紧张，无奈之下只有忍痛割爱推出大量特价房，回笼现金赶紧开发另一项目。
由此可见，推出特价房，很多时候开发商也是情非所愿。而大量特价房的出现，正说明了开发商的无奈。一方面，连续加息和提高准备金率之后，银行收缩银根，开发商获得的资金供应减少；另一方面，第二套房贷款政策出台后，购房者普遍观望，市场冷清，资金回笼的速度也在快速下降。
“开发商的冬天正悄悄来临，大家都在想办法储备粮草，以渡过难关。”南宁一房产咨询公司总经理这样说。
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疑问 特价房是不是房价见底信号？
业内人士介绍，南宁一些楼盘的房子，在特价房的推动下价格出现松动。他们预计，房价整体下跌已成定局，而特价房的频频出现就是房价见底的信号。
“俗话说，识时务者为俊杰，能卖得动房就赶紧走货，实在不行就降点价，房子烂在手里麻烦可就大了。”南宁一房地产老板用“风雨飘摇”来形容时下的房产局势。
不过，也有专家认为，特价房的出现并不代表南宁楼市已见底。特价房只是开发商的营销策略，在前几年的南宁楼市，一些楼盘也不时推出一些特价房。
有人预测，随着今年1月7日出台的“土地新政”所规定各地要在6月底前将闲置土地清理情况上报大限的临近，残酷的房地产市场“洗牌”，房地产企业被收购或倒闭的时间，不是在潘石屹称的“百日内”，而可能是从7月份或其后时间开始。
“晚降价不如早降价，在羊群效应形成以前降价售房的开发商，将来或许会感受到当机立断的幸福。”专家分析，最近央行大幅度提高存款准备金率一个百分点，又进一步打击了开发商囤地的行为，相当一部分存量住房将被逼向市场。市场上房子越来越多，降价销售就成为开发商们不得不面对的选择。