在顶级写字楼品质沙龙暨凯晨世贸中心鉴赏会上的发言。

首先感谢各位同行的莅临！很多都是老朋友了，今天见面非常的高兴，关于凯晨的卖点大大小小的场合也说了很多次了，今天在一次做一次广告，这个楼盘从2002年开始操作到现在已经有5年的时间了，刚才姚总讲三年，三年是错的，三年是主要的建设时期，在开工建设时间我们大概花钱了一年半到两年的时间设计这个产品，因为随着市场的发展，设计已经成为任何商品主要的属性，是决定这个商品在未来市场交易当中获得比较高的价值回报的条件。所以我们聘请了SOM设计事务所来做这个楼盘的设计，设计师本人也是我们设计迪拜塔的设计。这个楼盘的价值我们一概把它归为十点：


　　第一点是地段。我们的地段刚好是聚集在金融和政治的土地，可能对于任何一个有志于成为一个良好的发展商都是梦寐以求的。


　　第二点它产品上有一个立面。这个立面是根据中国传统的建筑文化把它抽象化，这也是一个卖点。为什么？因为对于一个建筑的理解，大家都是极简主义，但是这个楼如果从内部的结构部分，我们牺牲了一些极简主义、损失了一些效果，但是仍然会给我们的客户一个深刻的印象，就是我们的立面采取了不同于其他楼的立面。


　　第三点是我们的幕墙。我们是世界上最大的索网玻璃木墙。目前这项技术在北京还没有第二家，可能会出现的是CCTV的新大楼，但是它还没有铺立面。


　　第四个就是大堂。这个大堂是根据我们的数据统计应该是中国最大的。为什么说大呢？我们有两个，一个就是面积是1500平米，两个加起来是3000平米，挑高是57米。


　　其实四五六和我们的产品定位有关系，我们有一个空中花园，有一个VIP观光电梯，我们是希望为国际性的大企业提供大规模的物业服务。我们在顶层，在原来3.9米层高的基础上我们提高到4.2米，净高达到了3.2米。我们有两部VIP专属的电梯，还有一个我们有最大的空中花园，目前北京的空中花园长安街只有两个，一个是贵宾楼，一个就是凯晨世贸中心。


　　第七个是我们是有水景。是4600平米的水景，融汇了各项高新技术，这个我们也投资了1200万，目前水景已经正式向公众开放，确实给我们这个楼带来了很多清凉的色彩。


　　第八个就是我们最大的车库。这个车库是我们目前按照政府规定的，我们可以万平米配到65个，实际上我们配到是83个。关于这个车位的问题，市场上对于车位的要求也是逐步增多，这方面我们也走到了前面。


　　第九个是配套。我们具备了所有的配套，为什么要把这个作为卖点提出来呢？我们定位是顶级的纯写字楼，我们没有酒店、没有公寓，但是我们要有足够的配套提供给客户，比方说我们有1600米的餐饮、2200平米的员工餐厅还有会议室、健身房、超市等等，这样保证我们的客户在这个区域获得相应的服务，而不用担心影响它的生活。


　　第十个就是物业管理。因为这个对于一个顶级的写字楼来讲，只要有足够的钱、知识和能力，就可以做一个较好的产品。但是对于一个投资几十亿的产品，物业管理是面临最大的挑战，也是确保能不能够保证顶级品质的一个基础。所以我们现在提出卖点是完美的、不断进步的管理，我们聘请了戴德梁行作为我们的物业顾问，我们通过我们自己努力，培养了一支物业管理的队伍。我们相信这个楼一定能够成为北京、全国乃至世界最好的写字楼。

非常感谢诸位专家的点评，这个楼5年了，我从29岁一直到34岁，经常开玩笑的讲人生最好的5年在这个楼上。我做了两个项目一个是远洋大厦，一个是凯晨广场，其他的住宅项目只做过一些前期性的工作，那么可能主要的精力也都是在写字楼上。将近有10年的工作下来以后，感触是蛮多的。大大小小的写字楼会议也参加了很多，实际上作为知识的积累来讲，无论是开发商还是研究机构来讲，对于写字楼的认识一定是不断深入的过程，每个人只要会用心，都会研究相应的规划、设计、产品、设备，这些都不是问题。真正我们感受到的问题在哪里？有些时候是一种遗憾，像刚才各位提到的问题都是我们没有考虑的，在那个阶段有综合、这方面条件的限制和那方面条件的限制，然后再反映到产品本身，最后得到一个特别满意的一个结果。


　　从这个楼的价值来说，实际上做地产都是这样，住宅有住宅的属性、特色写字楼也是一样，实话实说我是一个营销总监，就是我要把它卖出去，我要把它的价值说清楚。那么去追求一种文化，这不是我做营销的一个路子。其实也没有关系，大家会有不同操盘的事情，我们感谢真正的一种文化的形成是需要时间的，不是说我们现在把一个产品做出来就可能会有文化，它还是需要几年甚至十几年的培养，就像国贸，真正我认为这个市场上形成一种文化的气质，可能就不到三个楼，就是国贸、嘉里中心，其他的谈文化，不是说没有但是也需要时间。


　　非常感谢各位的光临，非常感谢各位给我们的建议和意见，希望我们在今后的工作中把这个楼继续的维护好，让它成为中国最好的一个写字楼。谢谢大家！（作者为北京凯晨置业有限公司副总经理）